Esnova
Estratégia de Performance: SEO, SEM, posicionamento na web e geração de Leads
O projeto
A Esnova Racks é uma empresa dedicada ao fabrico de estantes e sistemas de armazenamento industrial. Os seus mais de 50 anos de experiência no setor permitem-lhe oferecer aos seus clientes um serviço ágil, baseado na simplicidade e com um grande número de referências em stock capazes de se adaptarem a qualquer tipo de empresa e armazém.
Além disso, utiliza tecnologia de ponta, proporcionando liberdade de desenho, total autonomia na hora de fabricar e máxima qualidade em todas as suas racks industriais. Adicionalmente, é uma empresa comprometida com o meio ambiente, pois aplica uma fórmula de logística inversa, uma técnica que reduz a pegada de carbono da indústria e a poluição, promove a reciclagem e a reutilização de peças, produtos e bens.
A criação de leads é um aspeto muito relevante quando se trata de desenvolver uma estratégia de marketing em ambientes digitais, pois permite transformar o tráfego dos canais de uma empresa em contactos de valor acrescentado e encaminhá-los ao longo do funil de vendas até se converterem em clientes.
Para poder levar a cabo este tipo de ações neste projeto, ao longo da sua trajetória na Izertis, estabelecemos uma série de objetivos, entre os quais se destacam os seguintes:
- Resolver problemas de posicionamento
- Aumentar a criação de leads e o número de conversões
- Aumentar a visibilidade, o posicionamento e a notoriedade da marca no ambiente digital
Desafios
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Elaborar uma estratégia de criação de contactos -
Criar uma estratégia SEO mensal -
Desenvolver conteúdo especializado de qualidade -
Analisar o público-alvo para a execução de campanhas publicitárias -
Criação de um plano de análise e monitorização de resultados personalizado
A solução
Desenvolva uma estratégia de criação de leads através de várias ações, tais como as seguintes:
- Análise SEO inicial: antes de iniciar o projeto, realizamos uma auditoria detalhada para conhecer e apresentar ao cliente os pontos fracos, os pontos fortes e as oportunidades oferecidas pelo seu portal. Os resultados desta ação permitem-nos determinar quais são os pontos-chave a priorizar no desenvolvimento de uma estratégia de SEO.
- Criação de uma estratégia de SEO: com o objetivo de melhorar o posicionamento e a visibilidade online do portal corporativo, é criada uma estratégia para desenvolver um amplo conjunto de ações que impulsionem o negócio através do canal orgânico, bem como fomentar a captação de tráfego de qualidade que potencie as conversões. Isto inclui ações como a criação de um keyword research, o desenvolvimento de conteúdo personalizado de qualidade e a otimização de conteúdos web.
- Criação de campanhas publicitárias personalizadas: o principal objetivo das ações relacionadas com a área dos anúncios online é a criação de leads. Para o efeito, foram criadas campanhas publicitárias personalizadas, para Espanha e Chile.
- Desenvolvimento de um plano de análise e monitorização de resultados: desenvolvimento de um dashboard para mostrar várias métricas e KPIs que nos permitem analisar o nível de tráfego recebido, bem como o número de leads e conversões obtidas graças às ações realizadas através da estratégia digital, entre outros aspetos.
O resultado
Melhores resultados, alcançando um aumento significativo do número de chamadas e sessões orgânicas de 2019 até aos dias de hoje.
Aumento significativo do volume de captação de leads em 2022 nos três métodos de conversão (por e-mail, chamada e envio de formulário).
Aumento do interesse nos produtos da marca, com um crescimento de quase 20% nos downloads do catálogo até 2022.