Esnova
Estrategia de Performance: SEO, SEM, posicionamiento web y generación de Leads
El proyecto
Esnova Racks es una compañía dedicada a la fabricación de estanterías y sistemas de almacenaje industrial. Sus más de 50 años de experiencia en el sector le permiten ofrecer un servicio ágil a sus clientes, basado en la sencillez y con un gran número de referencias en stock capaces de adaptarse a cualquier tipo de negocio y almacén.
Además, emplea tecnología de última generación aportando libertad de diseño, plena autonomía a la hora de fabricar y garantía de máxima calidad en todos sus racks industriales. Por otro lado, es una empresa comprometida con el medio ambiente, ya que aplica una fórmula de logística inversa, una técnica que disminuye la huella de carbono de la industria y la contaminación, promueve el reciclaje y la reutilización de piezas, productos y bienes.
La generación de leads es un aspecto de gran relevancia a la hora de elaborar una estrategia de marketing en entornos digitales, ya que permite transformar el tráfico de los canales de una empresa en contactos de alto valor para, posteriormente, dirigirlos a lo largo del embudo de ventas hasta conseguir que se conviertan en clientes.
Con el fin de poder llevar a cabo este tipo de acciones en este proyecto, a lo largo de su trayectoria en Izertis nos hemos marcado una serie de objetivos entre los que destacan algunos como:
- Solucionar los problemas de posicionamiento
- Aumentar la generación de leads y el número de conversiones
- Aumentar la visibilidad, posicionamiento y notoriedad de la marca en el entorno digital
Retos
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Creación de una estrategia de generación de leads -
Creación de una estrategia SEO mensual -
Elaborar contenido de calidad especializado -
Analizar el público objetivo para la ejecución de campañas publicitarias -
Creación de un plan de analítica y seguimiento de resultados personalizado
La solución
Elabora una estrategia de generación de leads a través de diversas acciones como las siguientes:
- Análisis SEO inicial: antes de iniciar el proyecto, realizamos una auditoría detallada para conocer y exponer al cliente las debilidades, fortalezas y oportunidades que ofrece su portal web. Los resultados de esta acción nos permiten determinar cuáles son los puntos clave que debemos priorizar a la hora de desarrollar una estrategia SEO.
- Creación de una estrategia SEO: con el objetivo de mejorar el posicionamiento online y la visibilidad del portal corporativo, se crea una estrategia para desarrollar un amplio conjunto de acciones que impulsen al negocio a través del canal orgánico, además de fomentar la captación de tráfico de calidad que permita impulsar las conversiones. Dentro de este punto se engloban algunas acciones como la creación de un keyword research, el desarrollo de contenido personalizado de calidad, la optimización de contenidos en la web, etc.
- Creación de campañas de publicidad personalizadas: el objetivo principal de las acciones relacionadas con el ámbito online ads radica en la generación de leads. Para ello, se han creado campañas personalizadas de anuncios tanto a nivel nacional como internacional (Chile).
- Elaboración de un plan de analítica y seguimiento de resultados: desarrollo de un cuadro de mando para mostrar diversas métricas y KPIS que nos permiten analizar el nivel de tráfico recibido, así como el número de leads y conversiones obtenidas gracias a las acciones realizadas a través de la estrategia digital, entre otros aspectos.
El resultado
Mejora de los resultados, logrando un aumento significativo en la cifra de llamadas y las sesiones encuanto al tráfico orgánico desde 2019 hasta la actualidad.
Incremento importante en los datos de Clickmail, con una subida del 90% en 2022. Incremento significativo en captación de leads con un 66% en 2022.
Aumento de las descargas de catálogos, originando más visibilidad entre nuestros clientes.
Crecimiento del tráfico orgánico en un 61%, según datos de 2022, demostrando que la marca cada vez tiene más relevancia en el entorno digital.